36氪获悉，1月14日，唐彬森发布元气森林全员内部信。在这封信中，唐彬森称过去2022年是艰难的一年，但在严峻外部环境中，元气森林仍然在线下渠道渗透、出海业务、外星人单品、工厂端等取得“阶段性成果”。

线下渠道方面，元气森林过去一年迈了一小步。唐彬森援引第三方数据公司尼尔森统计的水饮厂商线下零售排名数据：2021年1-11月，元气森林在国内水饮厂商整体排名第15名，而2022年1-11月，元气森林排名上升到第12名。

自2019年启动的出海业务仍然在继续推进。唐彬森表示，元气森林产品已经销至欧美、东南亚、大洋洲等超过40个国家和地区，成功进入澳大利亚、印度尼西亚、马来西亚等国家主流渠道，连续两年在美国“黑五”期间进入美国亚马逊气泡水排行榜前10名。

【资料图】

在信中，唐彬森首次披露去年外星人电解质水去年全年业绩：单月最高销售额突破1.9亿元，全年销售额12.7亿元。唐彬森称，外星人事业部2022年全年“交出超预期答卷”，成为继“气泡水之后的第二增长引擎”。

对于外星人这一成绩，唐彬森表示，并非是营销策划，而是“相信年轻人”、“简单纯粹的产品逻辑坚持了三年，熬过一个小周期”。唐彬森回忆称，外星人品牌早期创立时的产品思路是“做一个自己喜欢喝并且愿意在实际生活中给家人、朋友喝的饮料”。 而当时外星人团队很多从国外留学回来，了解到电解质水对解决人体需求的实际价值和重要性。

不过，唐彬森同时强调，外星人能快速出圈一部分也要感谢巨头。“如果没有前几年巨头碾压的压力推动，不会这么快有自己的工厂布局。”唐彬森称，那么2022年元气森林将承接不了外星人电解质水突然增长的需求，“这个增长完全是意外和超预期的，要是放在三年前，我不敢想像。”

2021年推出的纤茶，过去一年同样有不错增长，业绩连续两年300%增长，2022年前八个月业绩过亿、同比增长10倍，并在日前推出十全茶新品。不过从销售体量来说，相比于外星人，纤茶仍然稍显逊色。唐彬森在新年之初，也给纤茶团队留了一个“作业”：“2023年你们能否成为公司的第三增长引擎？”

在自建工厂升级无菌灌装技术之后，0防腐剂是唐彬森关注的产品升级重点，称元气森林将围绕“如无必要，勿增实体”的原则定下一个目标，即是“未来全线产品将不含防腐剂，”并称新品如果需要含防腐剂，那就不要做，“不给自己留任何后路。”

随着业务体量和线下渠道的膨胀，元气森林团队规模在持续扩大，并在2022年初，在结合原有公司基础上对标传统快消行业，启动了“主动降速降温”的组织体系升级计划。唐彬森称，截至目前，公司已经沿着既定目标在按部就班地落地，“更尊重饮料行业规律，发展节奏更稳健......走得更远。”

此外，元气森林人员规模最大的销售团队，也在去年做了人员调整、战区的组织架构调整以及薪酬体系改革。此外，对于产品和品牌，也进行了包括资源复用、设立科学、完善的产品立项、孵化、测试的流程和机制、建立“元气宇宙大会”等组织架构调整。

对于2023年，唐彬森称外部环境依然充满寒气，全年工作将围绕“保生存，谋发展”展开，并将重点推进三件事：

唐彬森称， 2022年的不确定性让元气森林交了不少学费，但从更长时间轴看，短期的阵痛并不是最重要的，既需要十年磨一剑的耐心和韧劲学习，也要在阵痛中学会长线思考，用长线价值观引导自我迭代。

以下为唐彬森《扛过艰难的2022，全力拥抱充满挑战的2023》内部信全文：