一

前几天，我们做出了荣耀90会对比上一代产品荣耀80有30%左右增长的判断。

而且，我们认为，在同期的三款产品中，只有荣耀90会表现比上一代好，出现正增长。

(资料图片仅供参考)

没想到，绝大部分朋友，并不认可我们的判断，认为我们过于乐观。

这其中，包括一直极为支持，信任我们判断的一些朋友。

这让我们稍感诧异。

当然，对于荣耀厂家的朋友，他们认为我还是过于保守的评估了这款产品：荣耀90将重现50的荣光。

一直以来，我们对于行业的预判，大部分朋友是认可的，这导致了我们难免有点沾沾自喜，自以为是。

这次潮水般的不同声音，倒是让我们清醒了很多，是件好事。

我们做出这样的判断，大体考虑如下：

1，OPPO Reno9卖得很好，而Reno10 对比上一代，除了摄像单元略有改动，几乎没有区别。

从行业历史看，出现这样的情况，新款一般很难卖过老款。

2，vivo S17不是X90,它不能给门店带来高毛利，更多的还是靠营销人员去推动。

而从目前看，vivo在瘦身，在控制成本，这也导致了我们认为S17很难超越上一代产品。

实际上，我们更认可vivo的战略。

因为，如果我们坚信我们对于国内终端销量将一直持续下滑到2029的判断是正确的。

那么，控制成本，拉高产品平均售价将是更正确的方向。

而VIVO 从x60开始起，就有了这种调整的迹象。

做生意不是比谁做的大，更要比谁活的久，

从这一点上来说，短期vivo的服务水平可能跟不上OPPO，但是5年后的vivo，可能更健康点。

二

更重要的一点是，华为受芯片限制3年多，实力大受影响，对OV的压迫感也慢慢减退。

威胁减少的OV，在单机毛利上，又慢慢恢复了以前的习惯，把终端毛利打的非常薄，这也会导致经销商会把更多的销量释放给荣耀90.

实际上荣耀在操作上，在控制市场价格上做得也非常不好，尤其是线上和线下的取舍上，一直被经销商诟病。

但好和不好是相对的，

在终端侧，对比OV,荣耀在毛利的操作空间上，还是要优于OV的。

还有一点需要提出的是：一些困扰荣耀团队发挥的“更高维度”的问题，很可能在未来的3到6个月，释放更清晰的信息。

这样的利好也会让团队“安静”下来，去做“更长期”的打算。

尽管荣耀团队在操作上一直希望能控制好市场价格，但坦率的说，他们做的并不好，

市场的利润空间和市场投放量在短期内本就鱼与熊掌不可兼得，是矛盾的，需要从更长期的规划“安静”的去处理。

其他的如90的暑期投放节点，80的价格策略，更突出照相功能，代言人等推演参数，前面我们已经说过，就不展开了。

荣耀90这款产品本该有更优秀的表现，但是国内市场销量在大幅下滑，今年我们预测的降幅在（15%-20%），扣除这个因素，综合评估，我们判断荣耀对比上一代产品的增幅在30%左右。

三

和一些朋友认为的不同的是：我们并不怕判断错误！不怕出丑！

恰恰相反，我们一直在寻找错误，渴求错误！

这样有挑战性地判断错误的可能会让我们既兴奋又快乐。

自媒体上的说出去的话，就像泼出去的水，没有任何收回重说的可能。

所以就多了很多事后诸葛亮，

多了很多说话左右逢源的墙头草。

而这样的行径，对于一个立志做咨询培训的人来说，是极为不屑的。

所以，我们往往会把话说的很死，说的很满，甚至有时会不自量力地给出具体数字，从而不给自己留有任何回旋的余地。

就像我们经常在文章结尾会说的一句话：白纸黑字，让时间来检验吧。

没有谁是神仙！

做出的判断越多，犯错的概率的就越大。

错误将只是时间问题。

但是，自媒体上，众目睽睽之下，没有退路的判断，是我们磨练自己分析推演能力的地方。

判断错了，伤害的只是我们自己的声誉，对于我们的客户，影响不大。

而实际工作中，我们经常会遇到会员有这样的艰难选择：

多家运营商都做的情况下，是只做一家还是继续保持现状？

运营商未来方向如何？

华为的车店要不要投资？

新能源3年内有没有盈利的可能？

原有授权店要不要扩店？

苹果APR自建店能不能投资？

MONO会不会被淘汰？

这家荣耀店到期了，我们是继续做还是换品牌？

荣耀还有没有发展前景？

三星专卖店项目要不要提前布局？

运营商主厅竞标压力大，值不值得我们“不惜代价"的去争取......

在这些具体问题上，我们必须结合行业趋势和企业现状给客户做出明确具体的建议。

我们是不能犯错的，或者说必须要把错误的概率控制在最低的范围。

因为一旦错误，客户就要承受巨大的损失。

越是相信我们的客户，承受的损失可能就越大

如果出现这样的局面，将是我们绝对无法原谅自己的。

如何避免出现这样的错误，避免给客户带来损失呢？

我们找到了自媒体平台。

把这里当成一个练兵的场所。

平时多流汗，战时少流血。

在众目睽睽之下，对未来将要发生的事，做出更清晰准确的判断，

然后等待点赞或者被打脸。

这种心情是兴奋的，也是快乐的。

对了，就再接再厉，

错了，就仔细分析逻辑错误，参数设置，缺失条件，优化推演能力。

所以，自媒体上的错误，对于我们价值巨大！

这里错得多一点，实战中，我们的错误就少一点。

就会为客户提供更高价值的咨询培训服务，

就有更多的会员加入我们。

所以，从这个层面来说，自媒体上的错误，是我们一直努力寻找的。

如果我们把自己定义为所谓的“专家”

我们就会背上思想的包袱，

说话就会吞吞吐吐，就会“察言观色”

就会变得圆滑。

如果我们把自己定义为一个学习者，一个对分析推演有兴趣的爱好者，我们就会无所顾忌，就会大胆的去“白纸黑字”

不管是过去现在还是将来，我们都希望在自媒体上，把自己定义为一个喜欢分析推演的爱好者，因为只有做自己爱好的事，才会让自己真正的快乐。